第四节 出口成章

前面我们已经学习如何切入场景并开口说话，但这只是一个开始，我们需要的是听众能从中受益并做出必要的思考。想要达到这样的效果，演讲必须出口成章、有深度。

首先，赋予演讲真情实感。

演说者必须赋予真情实感。“假话说了100遍就成真话”，这是因为说话将“假话”当成真话说或者他认为就是真话，他赋予了假话真实的感情，对说话的内容抱以坚定的立场，听众受其感染而当真了。至今我还记得很久以前的一个故事，虽然它已经过去了10多年。在一次演讲培训课上，一位学员声称他成功将桃树嫁接到李树上，这明显违背生物学常识，以至于没有认真思考的必要，我告诉他，“这是不可能的，决定两种物种性状的基因有本质区别。”但他显然没有因为我的反驳而退缩，他越加坚定了观点，并列举了很多论据和实操中的一些技巧。他并且认为我没有创新精神、顽固不化、科学迷信者，并向我提出“马和驴能能生出骡子，狮子和老虎能生出狮虎兽”，那么桃树和李树为什么就不能互相嫁接呢？”虽然我知道他犯了机械唯物主义的错误，但一时间还不知道怎么回答他的问题，我想给他一些有深度的解释，但有些力不从心，因为我的专长是演讲而不是生物学。见我无言与对，他就像是在15世纪用“日心说”说服顽固的宗教裁判所一样的得意。一些学员开始动摇，怀疑自己的判断，最后他甚至提出要和我打赌。眼神中透露出坚定，坚信他是对的。这时部分学员开始相信他，有的则是迷惑。我说，“我还是不相信你的说法，同意反对观点的请举手。”只有几个人和我的观点一致，这样的转变让我感到吃惊。这完全归功于他对自己的观点抱坚定的信心并赋予真实的感情。

一个学员告诉我，“有一次我到北京旅游，我有一个在北京生活了很多年的朋友，我问他从石景山到前门大街怎么走，他给说了很多，最后也没说明白怎么走，结果还是让我自己百度地图，当我们问及上次他的车被人撞坏时，它开始变得手足舞蹈、滔滔不绝，从眼神、面部表情都能清晰的感受到他当时是如何的愤怒，渐渐的我也对撞坏他车的那个人产生了愤怒，这不仅仅是出于对朋友的关心，更多的是为他的情绪所感染，”我说这真是一场精彩的演讲。为什么同一个对两件事的表述能力有如此大的差别？这是因为他是撞车事件的亲历者，不用刻意的表现，在说话中已经注入了所有感情中最激烈的一种——愤怒。这似乎是想让我们明白，最笨拙的演说者也能就他真实感情有话可说，即使是现场演说。

所以，假如你正和身边的朋友讨论主持人的着装或者谈论某个话题时，这时有人拍拍你肩膀“该你了，上去给大家说几句”， 如果你不想支支吾吾，半天说不出一句话或者语无伦次，那么你最好选择最真实的、最熟悉的话题，因为它们总是充斥着你真实的感情。下面你可以学到如何让你的现场演讲锦上添花的方法。

人们喜欢听故事和看电影，是因为一个好的故事或电影总能引人入胜，带领观众一起思考，喜欢通过自己思考而得出结论。黑格尔的《逻辑学》和者爱因斯坦的《相对论》不会比《哈利波特》和《福尔摩斯》探案全集更为畅销，除了本身学术性质以外，最主要的原因是，对于前者读者不能任意的想象。演说也是一样，一次成功的演说需要听众一起开动大脑。所以演说者需要做的是，在开始时就听众导入思考的内容，如《六国论》中首段这样写道“六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。”秦灭国统一中原这是大家的熟悉的历史，对于六国被灭的原因说法有很多，作者在此提出“弊在赂秦”，读者会想作者为什么这么说？依据是什么，在他们自己思考的同时，也希望作者能给出合理的解释。接下来作者给出几个关键的证据，其一，“较秦之所得，与战胜而得者，其实百倍”即使说，秦所得的土地总和是通过战争占领的数倍，其他的都是贿赂给秦国的。其二，“燕赵之君，始有远略，能守其土，义不赂秦。是故燕虽小国而后亡。”这两点回应了在开篇提出的“弊在赂秦”。接下来让我们研究这篇文章的表达技巧，这将对我们的演讲大有裨益，尤其是对即兴演讲。首先，提出结论，留下悬念，接着对结论做进一步解释“不赂者与赂者丧，盖失强援，不能独完。故曰‘弊在赂秦’”接着对“互丧”举齐国为例加以证明。文章通过这中自上而下的结构，把读者带入其中，融入丰富的思想内容，使得整篇文章显得大气磅礴，意义深远。如果你能将你思想内容做同样的加工，那么在任何场合你都可以出口成章，站起来就能说。

具体而言，由于现场演讲的特殊性，我们只有短暂的时间可以思考，所以我们需要对思考的逻辑加以训练。

从站起来到走上主席台的这段时间内你必须迅速找出你所要演讲的主题，围绕一条主线，整理出将各个思想联系起来的逻辑框架，并确定其逻辑顺序。演讲时绝不是思想的简单堆放在一起，而不是必须采取某种逻辑顺序。即兴演讲中你可以按照以下几种方法迅速的确定思路。1.因果关系。因果关系分为先果后因和先因后果两种，先果后因是先讲结果先告诉听众，然后是原因一、原因二、原因三……这种表达实用于结果不是大部分听众都熟悉或段时间内部不能理解的情况，如果你的结果过于平常，听众会失去继续听下去的打算。先因后果通常是这样一种顺序，场景——冲突——结论。2.整体的分合。在分合的过程中一下两点需要特别注意，（1）各部分之间必须相互独立，可以作为单独个体来研究。（2）各部分之间不能存在真空地带，它们应该是连续的。一家汽车公司可分为销售部、市场部、研发部、售后服务部，这些部门的总和就是这家汽车公司。例如在“某个行业的兴衰的讨论会上”，你就需要将这个行业进行划分成各个部分，然后确定影响各部分成败的必然要素。3.将相同或类似的内容加归纳整理。如果将是几类问题互相穿插的表达出来，听众会感觉很乱，到最后也不知道讲什。这些是即兴演讲中整理思路的常用方法，学习之后如能加以适当的练习，必然能让你的即兴演讲更加出彩。

演讲其实就是这么简单，如果你已经严格按照上面的方法做了。首先，赋予主题真情实感。其次，用上述方法对演讲思路加以整理并说出来。只需两步，在各种场合即使你毫无准备，也能出口成章，站起来就能说。

第五节 魅力演讲

评定一个人是否有魅力，要从多方面来看。但优秀的口才无疑能增加他的人格魅力和吸引力。比起舞台演讲，即兴演讲更令人着迷，因为他更能体现一个人的魅力。

很多人总不愿意开口，总是担心说出来后没人理，或者是没有深度，从而有损自己的形象，影响两个人的关系，因此有的时候会说一些漂亮的话来装点自己，使自己变得高大伟岸，但是遇到熟知自己情况的人，就像是老鼠遇见猫，正如曾子所说的“见君子而后厌然”。所以讲话是要么不说，要么说假话，反而会影响我们在其他人心目中的形象，因为说真话才可以让人变得富有魅力。

首先，让我们来看看即兴演讲的魅力从何而来。

第一是风度，所谓风度，是指优雅的举止、姿态及表情等。在公众场合突然被邀做即兴演讲，如果你表现的不慌不忙、气定神闲、举止优雅，这是一个人涵养的外化，正所谓“腹藏诗书外自华”，我们看羽扇纶巾的周瑜我们说他有风度，我们看到诸葛孔明七擒七纵我们说他有风度，出将入相的乐毅我们说他有风度，所以，我们常说风度来源于成足在胸的那份淡定。有分度的演讲能使自己魅力无穷。无论是男士刚毅外形儒雅谈吐，还是女子卓越风姿的说魅力；无论是外交官不卑不亢的谈吐，还是政治家大气磅礴的演讲，这些都令人仰慕不已。

第二，言辞简略，不废话。这篇演讲感情深厚，思想集中，措辞精练，1793年华盛顿

的演讲，仅仅135个英文单词。内容是：

“同胞们，我又一次接受祖国的召唤，行使总统的职责，我谨在你们面前宣誓：如果我在任职期间有任何明知故犯的渎职行为(除了受到宪法的惩处外)，我将接受所有出席这一庄严仪式的各位的谴责。”

如果你一句话不断的重复，没有主次之分，听众会厌倦，会认为你胸中无墨、能力太差。

第三，由于是即兴演讲，听众参与程度是最高的。因为要你做即兴演讲不仅让你感到突然，观众也会感到突然，而且多数即兴演讲的原因就是因为观众已参与到激烈的讨论之中，因此，比起舞台演讲，听众参与的程度和情绪是最热烈的。所在即兴演讲中，如果你觉得大家困倦或者注意力分散的时候，你很容易就可以让大家互动起来，只有参与到某一个活动当中，大家才会对这个活动更感兴趣，而你就是活动的领头羊，他们更容易地以你马首是瞻。

第四，语言本身具有无穷的魅力，林肯在葛提斯堡发表了一次精彩的演讲，下面是他的演讲内容，

“87年前，我们先辈在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。

我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家或者任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。我们在这场战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们来到这里，是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且非常恰当的。

但是，从更广泛的意义上说，这块土地我们不能够奉献，不能够圣化，不能够神化。那些曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。我们今天在这里所说的话，全世界不大会注意，也不会长久地记住，但勇士们在这里所做过的事，全世界永远不会忘记。毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业中；倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务——我们要从这些光荣的死者身上吸取更多的献身精神，来完成他们已经完全彻底为之献身的事业中；我们要在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；我们要使国家在上帝福佑下自由地新生，要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。”

第五，以德为本，口气委婉。

富兰克林常常将各种美德写在纸上，对号入座，逐项的去完善，在他的自传中这样写道：我在自我完善的计划里，最初想做到的有12种美德，但一个朋友有一天向我说，大家都认为我太自傲。因为我常在谈话中吐露骄傲，当辩论一个问题时，我不但固执地坚持我认为正确的主张，而且有些轻视别人的样子。我听了他的话之后，立刻就想矫正这种缺点，因而我在我的表上又加了“虚心”这一条。而且我决定避免直接触犯他人的情感和武断自己的言论；我甚至对自己下了一道命令，决心以后把“当然”、“不用说”等字眼改掉，换以“据我所知的”、“我觉得”、“似乎”、“可能”等等的口头语。

我发觉别人如果真的说了一句错误的话，我这时也忍住不去与他辩论，不去争执，或不直接指出他的缺点来。我即使要说话，也总用“你的说法似乎不大对吧”的口吻。在我矫正的过程中，起初的确用了很大的毅力来克服本性而去严守“虚心”两个字。但后来习惯渐成自然，数十年来，恐怕很少有人见过我骄傲之态的显露吧!

这全是我的行为方式所致。但除此以外，在我改善这个习惯的过程之中，我更能处处地注意到谈话的艺术。我时常压抑自己，别去做一个擅长雄辩者，因而我和人谈话时字眼的选择常常变成迟疑，技巧也时常有意愚拙，不过结果我是什么意思仍然都可以表达出来。也因此而成就了富兰克林的传奇经历，成为历史上最受美国人欢迎的政治家之一。