第五节 学会幽默，让你的表达生动有趣

语言为人类所独有，原因在于人类大脑能想象，一句简单的话语中包含很多意义，例如“桌子”这个音符发出来后，听者的脑海中会出现一个具体的物体形象，这是其他动物所没有的能力。想要完全地表达人们丰富的感情，没有一种语言能够做到，人们通常运用一种特殊的方式激发人们的想象以达到传情达意的效果，这种特殊的方式就是幽默。

幽默是一种机智，它能化解工作和生活中很多难题，它能增加你的亲和力，它能为你赢得尊重。在演讲或者谈判活动中，善用幽默将会使你在交际中如鱼得水、左右逢源。

新中国成立以后，中国政府和美国一直没建立外交，时值美苏冷战时期，中国处在非常微妙位置上，促使中美建交成为可能，在尼克松总统正式访华之前，美国方面派遣基辛格博士与中国政府秘密接触，在一次非正式谈话中，基辛格向周恩来总理提出一个要求：“尊敬的总理阁下，贵国马王堆墓葬群的发掘成果震惊世界，其中的那具女尸是稀世珍宝，本人受我国科学界委托，想用一种地球上没有的物质来换取一些女尸周围的木炭，不知贵国愿意否？” 

周恩来总理听后问道：“尊敬的国务卿阁下，不知贵国政府想用什么来交换？”基辛格说：“我们打算用我国宇宙飞船从月球上带回的泥土，这是地球上没有的东西。”

周总理哈哈一笑：“我还以为是什么，原来是我们祖宗脚下的东西。”基辛格惊疑地问道：你们早有人上了月球了？什么时候？为什么不公布？” 

周总理笑了笑，用手指着茶几上的一尊嫦娥奔月的雕塑，认真地说道：“我们早就公布了，5000年前我们有一位叫嫦娥的宇航员飞上了月亮，并在月亮上建起了广寒宫，我们还正打算派人去看她呢！这在我国是妇孺皆知的事情，你这个中国通还不知道？”在外交场合是不能随便拒绝的，但发掘的文物且可送人，周总理用他的机智幽默化解了这个难题。

幽默是一种看待生活的态度，它是一种豁达的人生观的表现，它是生活的调味剂，他能影响和改变身边的人。

著名文学家塞万提斯一生才华横溢、著作等身，然而他的物质生活却不像精神世界那么丰富，常常穷困潦倒，生活拮据。一天深夜，有个小偷爬进他的房间，在他的书桌里乱摸。塞万提斯被惊醒了，但他并没有大喊大叫，而是悄悄地爬起来，点亮了灯，平静地说：“亲爱的，别翻了。我在白天都不能在书桌里找到钱，现在天黑了，你就不用耗费心机了!”后来他和这位小偷成了莫逆之交。

幽默是一个人思想、学识、修养的外在表现，是自觉地用表面的滑稽逗笑形式，它可以使抑郁者喜笑颜开，它可以驱逐辛勤工作者的疲劳。

一家钢铁厂因业绩不佳，已经好几个月没有发工资了。一天，厂领导到一个工人家庭调查他们的生活情况，当领导问及现在生活状况怎么样时，陪同的人都以为这位工人会大诉其苦，却没想到他微微一笑说：“还好，一碗米饭，一碗汤就能吃饱了。”这话让领导很难过，没过几天工资都下发到每个工人的手中。

无需我再多言，在生活中处处都能感受到幽默，在同学朋友聚会中，幽默的人总是左右逢源，大家都喜欢他。所以你也希望自己成为一位具有幽默感的人，成为聚会中的焦点、在演说中获得满堂的掌声，但是却发现自己天生不善于幽默，不能像卓别林、周星驰、葛优等喜剧人物一样，举手投足都充满幽默，使千万人为之捧腹、为之倾倒。

其实我并不认为幽默感是天生的，它完全是后天培养的，卓别林并不是一开始就可笑。正如前面所说的，幽默是思想、学识、修养的外在表现，没有人能天生具有这些本事，只是你的思想之中没有对幽默过多的重视，幽默来时你没发现，久而久之你也就认为没有幽默天赋了。其实想要培养幽默感并不难。

首先，你要养成“日月笼中鸟，乾坤一浮萍”的博大胸襟，大度地接受别人的幽默和给自己幽默的机会。一位服务生，不小心将饮料洒在一位光头顾客的头上，一时极为尴尬，服务生大急，可这位光头顾客却若无其事的用毛巾擦了擦头笑着说：“小伙子这饮料可不治脱发呀！”，倘若胸襟不够开阔，可能早就勃然大怒，幽默还没来就让你的怒气吓跑了。

其次，要多读些幽默故事，以开阔幽默视野。多浏览大型社区网站，如在天涯社区中你会看到各种笑料。前不久我在腾讯微博上看到这样一个笑话，题为《禅师也HOLD不住》。“一天一个学理的女青年上山问禅师，“大师，我很爱我的男朋友，他也有很多优点，但是总有几个缺点让我非常讨厌，有什么方法能让他改变呢？” 禅师浅笑，答：“方法很简单，不过若想让我教你，你需先下山为我找一张只有一面的纸回来。” 女青年略一沉吟，掏出一张纸条圈成一个莫比乌斯环（圈成莫比乌斯环的纸上一笔能同时画上两面，所以又叫单面体，根据这个原理克莱因设计出了一种不分里外的瓶子，属于几何拓补学的内容）。禅师一时语塞，女青年下山去了。当她第二次来到山上的时候，老禅师正在讲“几何拓补学”，这是一个非常有深度的幽默笑话。理工专业的学生大多都学过或者见过这个模型，我几年前在一本叫《什么是数学》的书中，学过这个几何模型，当时完全是当一种专业知识来学习，完全没有想到有一天它会以幽默笑话的形式出现。现在让我们一起来看看创造这个幽默笑话所学的素材。第一，禅师为世人答疑解惑的形象在很多电视剧或者小说中都有表现，第二，找一张只有一面的纸，这也符合佛家通常答疑解惑的做法，第三，莫比乌斯带，这需要一些高等数学知识。同时具备这三个条件的人不在少数，其中也包括我。绝大多数人都没能够创造出这个幽默笑话，原因在于幽默视野不够开阔。

最后，我们还要学会一些幽默的表达技巧。

1.夸张

夸张是文学作品常用的修辞方法，它能够使表达对象形象具体化，一般分为扩大夸张和缩小夸张。夸张要在幽默表达中运用得当，还要和滑稽、错谬想联系，来揭示一些不合理的现象，进行善意的嘲讽和规劝，在一些相声、小品中较为常见。在平时阅读幽默故事和观看相声小品中注意这种修辞方法的运用，能快速的提升幽默感。

2.曲解法

有意曲解，利用音同意不同或谐音有意曲解，从而使荒谬的理由得出荒谬的结论，造成因果关系错位或者逻辑矛盾，而结论的荒谬是显而易见，引起听众的反思，从产生幽默感。

3.类推法

人们习惯于正常的生活规律，如果你表达的内容与形式、愿望与结果、理论与实际有强烈的不协调，形成强烈的反差，这种反差必然产生幽默、可笑的情趣。

类推法是用在有部分相同属性的事物之间，已知甲乙有部分享用属性，因为甲有另外的一种属性，所以推知乙也有相同的属性。

有位市长向一位动物学家提出诘难：“先生既然有志于保护野生狮子，何不去非洲?”动物学家反驳：“阁下既然如此关心灵魂的拯救，那地狱灵魂多，何不下地狱?”

动物学家运用类比进行推理，根据两个对象在某些属性相同的基础上提出它们具有相同的属性：既然有志于保护野生狮子就要到狮子最多的非洲去，那么关心灵魂拯救的自然就要到灵魂多的地狱里了，针锋相对，轻而易举地驳倒了对方。

能做到幽默的方法有很多，我这里列举的是几种常用的方法。正如“成功有很多条路，但失败的方式总的就那么几种”，幽默表达也是这样。所以我们不仅要掌握方法，同时也要注意幽默表达的几点禁忌。

1.自己不能先笑

一般情况，如果你还没有讲完就自己先笑，听众会认为你笑点低，或者你境界低俗。著名单口相声演员方清平，在演小品时候基本不笑，一般认为这样很难取悦大众，可恰恰是他本身不笑观众才觉得可笑。记住你一本正经的讲笑话听众会认为更可笑。

2.不可反差太大

假如平时不苟言笑的人，在大众面前表演街舞，并且腿部淤青，大家会不由得放声大笑。但如果是哈哈大笑，大家不禁会想他是不是受了什么严重的刺激，甚至会产生恐惧。

3.表错对象

假如你将上文所讲的“莫比乌斯环”这个笑话去对普通大众讲，他们显然是云里雾里不知道你在说什么。这样就很难达到幽默的效果。

4. 不适时令

同一个笑话在不同的场合效果可能截然相反，如“某大公司海上油轮被劫，公司派出谈判代表和海盗交涉，海盗索要300万的赎金，本以为这位代表会讨价还价，谁知他非常爽快地答应了，但条件是要给他开具700万的发票，海盗说：捞钱还是你们狠”，这则笑话在平时消遣时可以达到取悦大家，达到幽默的效果，可如果你在请政府官员吃饭的场合中说出，其结果可想而知。

如果你已仔细的阅读和实验上面所说的方法，那么你在幽默表达方面必定有所进步。再综合运用前面的知识，你的表达将变得生动有趣，你会看到听众带着笑意离开。

第七章：演讲中的口才（下）

               ——各种场合，站起就能说

第一节 场景导入，让你有话说

人生百年，我们不仅会遇到形形色色的人，而且自己也常常扮演不同的角色，有时甚至来回穿梭于两个不同的角色之间，这是因为我们常常处在不同的环境之中，我们需要适应不同的场合。本节将和大家一起学习口才在各种社交场合中的运用。

首先，让我们从自我介绍开始。在朋友聚会中第一次见面的陌生人、面试中面试官、领导面前、商业谈判、交际酒会等等场合中第一件该做的事就是自我介绍。面试官不会选一个连自我介绍都说不清楚的员工。在一次庆功晚会上，公司董事长让一个刚来不久的员工做自我介绍，这位员工用了2分钟的时间作了个自我介绍，介绍内容包括学历、工作经历……等他介绍完，不熟悉的人还是不知道他叫什么，因为他自己忘了说了，这是一个多么愚蠢的错误，在这种场合应当简短的介绍，例如你可以这样说“各位领导、同仁，大家好！我叫丘处机，来自汾酒的故乡山西，我们那儿不仅有汾酒还是晋商文化的发源地……”下面我将介绍几种场合常用的介绍方法。

1.一般场合中

这种场合中只需要简短的介绍，一般是别人主动询问时，自己没有深入了解对方的打算，通常只需要介绍一下姓名即可。适用于一般性的社交场合、公共场合。比如在体育场、社区舞会、旅途中。

2.工作场合中

工作场合中，工作岗位常常能体现你的意图或者你能做出什么样的决定。所以介绍时当包括姓名、公司名称、部门、职位。比如集团公司组织一次学习，要求各分公司的员工参观总公司的物流管理部门，“我是大连xxx公司的物流部主管，我叫王蕾”，这样总公司的物流管理人员就知道你的来意，并带你参观仓库和提供相关管理流程资料……

3.学术交流或者因共同爱好而聚在一起的场合中

这种场合中，你可能会和其中一个人进行深入的交流。这时介绍的内容应当包含姓名、籍贯、工作、所学专业、兴趣爱好以及在某些方面的专长，如由某国学网站举办的国学爱好者的聚会中，王某人如是介绍：“我叫王少峰，来自古夜郎国，也就是今天的贵州，专业是工商企管理，爱好国学，擅长兵法，最近正在研究《阴符经》，希望有朋友一起交流学习”。

4.面试场合中

这种场合中常常是一种问答式的自我介绍，比如在面试中，面试官通常会说，“请你用3分钟的时间做一下自我介绍”。你可以这样说，“我叫欧阳上官，来自黑龙江，2007年毕业于四川大学微电子系，2008年就职于上海华龙……”接下来面试官可能会就某些细节方面对你做进一步的了解 。这种场合中一般介绍顺序为：我叫什么—户籍—专业—做过什么—想做什么—做成过什么。

在自我介绍的时候应当注意的几点原则。

1.自信而不过

初次见面，互相都不甚理解，不应当存在任何心理负担，自我介绍时当大大方方，切不可羞涩扭捏，将自己的自信充分地展示在陌生人面前。自信是一种能力的表现，是一种生活态度，也是一种高尚修养的表现。我的一个大学同学，在宿舍的时候可以天南地北的胡吹乱侃，可在几次面试中都失败而归，他羞于在集体面试中向面试官以及同来面试的人介绍自己，深怕自己不够优秀，好几次自我介绍的时候是“脸红脖子粗”，说完就板着脸，有一次甚至自己把自己说生气了。这就是一种严重不自信的表现。人们生气、愤怒往往是一种自我保护的表现，他总在担心“丢人”。另一种极端的表现是漫天胡吹，不着边际。我的一位在某大型金融企业工作的朋友总向我抱怨，他说：“现在的年轻人很不着调，掌心放着一滴水，他就以为拥有了整个大海。在一次面试中，一位年轻人这样描述自己，‘我从事外汇、期货工作有3年了，我精通各种技术分析和基本面分析’，并说出了好多技术名称，我当时也很高兴，我就让他现场做一次分析，结果太让我失望了，如果按他的分析我们公司将会很快关门。” 一般在自我介绍中谈到自己的优点时，必须从实际出发，保持低调，语气平和，只讲事实，采用陈述句陈述，忌用感叹、夸张等修辞手法。

2.需求导向

不同场合对自我介绍的繁简程度要求不同，尽量做到不多说、不少说，有时甚至不需要自己开口，如有介绍人在场时，这时最好别开口，如果介绍人还没开口你就主动介绍自己，这样显得不礼貌。如在向公司高层领导介绍自己时，他们对你的婚姻状况和兴趣爱好并不感兴趣，他们只希望知道你的姓名和你目前的工作岗位。

作好自我介绍只是用钥匙打开了门上的锁，接下来得推开门。大多数人在自我介绍完了之后却是一段时间的相对无语，这可不是什么好事，前面的工作都成了无用功，因为你刚认识的朋友可能找别人说话去了。这时候就需要寻找共同的话题，需要捕捉说话的时机，有时候说话凭借的就是性起，没必要长篇大论的准备，除了演讲和商务谈判，一般的社交活动中的谈话都可以随便一些。也可以通过对方正在做的事或者比较个性的装束中找到谈话的切入点，比如对方正端起一杯酒，你可以说“我一直就想品尝一下这种酒，但一直都没有如愿，喝这种酒有什么讲究吗？”这样就可以把话题往下延伸。“你是一人来还是和别的朋友一起来的，说不定我认识他们。”如果是对方提问，你的回答不要太满，留下一些“破绽”，让对方有话可说，否则又是难免陷入尴尬境地。

在一般的交际场合中，认真地倾听对方谈话，不仅是出于一种礼貌行为，更能让谈话感到受重视，此时最忌讳的就是你东张西望，答非所问。如对方在和你说品尝不同年份葡萄酒的方法，结果你回应道“你的鞋真不错。”这样让对方在众目睽睽之下会很没面子，那么你将失去这个朋友，即使是暂时的。

善于观察，一般的聚会或者正式场合中，周围的环境都不是我们经常所处的环境，这时我们要善于观察。在一次旅行中，我隔壁铺位住的是一个从西藏退下来的老干部，从他和别人的谈话中我知道，他早年就到了西藏，做过教师、乡党委书记、宣传部部长、县长、书记，现在退休了，到北京养老，从他的说话声音中我感受到他很愿意和别人分享他这一生的经历，也愿意像大家介绍西藏真实的风土人情，当时车厢中大多都是年轻人，没人和他继续聊下去，一阵热闹过后，车厢显得沉闷，为了打破这种沉闷的气氛（有时候在火车上，由于是卧铺车厢，人本来就不多，每人显得很神秘，用一个看不见的套子将自己包裹起来，这样的旅途是无趣的），我说“老师，西藏在我的印象中一直特别神秘，听朋友说那边时常发生暴乱，很不稳定，是这样的吗？”他很高兴，用一种权威口气说到：“谁说的！你看我这精神面貌和身体情况像是在那种环境中生存几十年的样子吗？”就这样我们话题就此打开，我们聊天内容包括人文、地理、政治、历史等，我们发现了一个共同的爱好，就是都喜欢研究古文化，那天我们聊得非常高兴，聊天中我了解到很多我从未接触过的新鲜事物，这些事物即使在书店的书架上也找不到那么详尽的资料。第二天早上到北京，我们之间互相留了电话，他极力邀请我到他家做客。

有一天几个朋友陪同其中一个去医院看病，在路上问路的时候发生了一个笑话。一人问，“大爷，XX神经医院怎么走？”老大爷耳朵不好，没听明白。结果他回头问了一句，“你们谁是神经病？”这下这堆哥们的乐子来了，一路笑话，巧的是还走错门了，到了专门为智障人士看病的地方，他们还再拿这段子找乐，其结果当然是换来陪同病人的家属和医务人员的相视。

所以，到一个新的场合中我们首先对这场合做个分析和了解，充分照顾周围环境中各人的感情，如能做到这点，那么你将在各种场合中有话可说。