第四节 奥普拉：依靠口才，证明“黑人也能行”

奥普拉，最富有的非洲裔美国人，哈泼娱乐集团的懂事长，世界上最有名的“脱口秀”节目主持人，身价数十亿美金。除此之外，她还是一个饱受种族歧视的黑人，一个私生女，一个未婚先孕的不良少女。在她身上你可以听到无数个痛苦的故事，得到无数次心灵的慰藉。也许你可以说她不够漂亮，你也可以指责她过于娱乐，但是不可否认她成功了，而且依靠的是她的好口才。

奥普拉虽然在别的方面资质平平，但是在语言技巧和记忆力方面却有着不俗的天赋。儿童时期一无所长的她，就发现自己的言谈不但具有煽动性，还特别容易影响到他人的的情绪。不过与外祖母生活在贫民窟的时候，奥普拉的语言天赋没有得到应有的开发，整日无所事事的她不是和不良少年在街头厮混，就是拼命地尝试各种软性毒品。直到有一天她的母亲终于对她忍无可忍并把她送回到生父身边，从这时起奥普拉的人生才逐渐走上正轨。

生父很热心于女儿的教育，但是起初叛逆的奥普拉却并不买账。终于有一天，父亲被不羁的奥普拉激怒了，一向温和的他却出乎意料地强迫奥普拉去听一场演讲。听完演讲后，奥普拉泪流满面忏悔不已，并在当日的日记里如此写道：“要想成才，先练口才！”从此奥普拉决定洗心革面，痛改前非。

自那以后奥普拉最常去的地方从与混混们相聚的街边变成了图书馆。她要求自己每周必须读完一本好书并且熟背其中的好句。她还喜欢朗读，而且不是敷衍式地朗读，在朗读中她有意识地要求自己发音准确，字正腔圆。不仅于此，她还经常在校园里组织“模拟采访”。“模拟采访”不同于真实采访，它的要求更严格，每个人都必须轮流扮演记者互相进行采访，而且强调，不能重复采访问题。这种模拟采访不但培养了奥普拉缜密的思维，同时也加强了她的创造力和应变能力。

升入大学的奥普拉，功课变得异常繁忙，但是奥普拉却从未停止过对语言技巧的训练，甚至当初选择戏剧专业也是看重了这个专业能够更好地提高语言技巧和表达情绪。所以在主修戏剧学的同时，勤奋的奥普拉还辅修了一门课程《演讲与语言艺术》。在这两个学科的帮助下奥普拉对语言和表达技巧有了学术性和理论性的认识。

奥普拉不但注重加强理论知识，还特别注意积累实战经验。在大一时奥普拉参加了平生第一次选美比赛，虽然在相貌方面她并没有得到好评，但是在语言表达方面，她的表现却远远优异于其他参加比赛的佳丽。其后她又凭借自己出色的口才被一家电台相中，成为了一名业余的新闻播音员。但是一切并非一帆风顺，读完大学的奥普拉当上了一名正式的电视播音员。在新闻播报的过程中奥普拉总是会随着内容的悲喜来变换自己的情绪，她的喜怒不定招致了如潮的恶评。不过美国人也明白物尽其用的道理，他们看到了奥普拉的潜质，觉得她并不适合做一名客观中立的电视新闻播报员。他们决定让奥普拉去主持一个早间谈话节目，非池中之物的奥普拉从此有了大展手脚的天地并一发不可收拾。

主持早间节目让奥普拉的好口才有了用武之地，因为这个节目涉及的话题非常广泛，从堕胎到三K党无所不及。节目的收视率一路飙升。奥普拉也依靠自己出色的表达能力在电视行业里逐渐崭露头角。经过七年的韬光养晦，好运终于再次眷顾了奥普拉。芝加哥美国广播公司旗下的WLS电视台看中了奥普拉。她被WLS电视台聘为节目《早晨·芝加哥》的主播。当WLS负责人丹尼斯·斯万森开出23万美金的年薪雇佣奥普拉时，奥普拉忐忑地问丹尼斯·斯万森，自己的黑皮肤是否会影响《早晨·芝加哥》的收视率。丹尼斯·斯万森冷峻地回应奥普拉：“你是绿皮肤我都照样雇佣你，你唯一要做的就是让节目成功，当然这也是我唯一需要的。”

摆在奥普拉面前的是机会也是挑战。《早晨·芝加哥》节目的境况十分堪忧，在前几任主播的“精心”经营下，《早晨·芝加哥》已经变成了电视台里收视率最低的一档节目。电视台里的所有人面对这个“食之无肉，弃之有味”的节目都无计可施，找到奥普拉是他们想到的唯一能拯救该节目的办法。如果奥普拉失败了，她会和《早晨·芝加哥》一起离开WSL电视台。

亏极必盈，《早晨·芝加哥》已经差到不能再差了。当得知《早晨·芝加哥》的现状时奥普拉反倒放松了心情，她知道她不需要有任何顾虑，她要做的只是尽自己所能把节目做好。

她成功了。依靠不凡的口才和感染力，奥普拉在主持《早晨·芝加哥》的第一个月里就击败了稳坐头把交椅十年的广播明星菲里杜纳。 她的好口才让《早晨·芝加哥》节目绝处逢生，强势反弹。

一个早间节目的成功，远远满足不了奥普拉的野心和欲望，于是她来到了更大的舞台——脱口秀。一年之后，WSL电视台决定把《早晨·芝加哥》更名为《奥普拉脱口秀》，从此这个节目和奥普拉一起谱写了一段被美国人广为传唱的电视传奇。

“脱口秀”类型的节目虽然在美国历史悠久，但是却鲜有女性涉足该节目，更别说是一个黑色人种的女性了。要想主持好“脱口秀”必备的前提是：好的口才和敏锐的思维。这些奥普拉都具备，如何把节目做的别开生面才是奥普拉必须要解决的难题。她决定赌一次，在节目内容上改变以往“脱口秀”只针对知识分子的局限性，改走“亲民路线”。这是一次大胆的实验，如果奥普拉成功了，她将开辟电视史上的新纪元，如果奥普拉失败，她将被电视行业残忍的竞争特性所淘汰。

奥普拉开始了她的全新尝试。在节目中她主动与观众推心置腹，分享自己的所有痛苦与幸福。她毫不隐晦地公开承认自己未婚有子，而且婴儿出生几星期后就夭折了。她还坦诚地告诉观众，自己曾经吸食过软性毒品。她甚至如泣如诉地在镜头里和观众们讲自己9岁时是如何被性侵的。《奥普拉·温弗瑞：真实的故事》一书里有过这样的一句话：“观众们信任奥普拉，是由于她就是他们中的一员。”奥普拉又成功了，凭借她丰富的语言技巧。《奥普拉脱口秀》连续16年收视率高居美国“脱口秀”类节目的首位，平均每周有3300万人次观看该节目。

现在《奥普拉脱口秀》已经停播了，但是依靠着在电视行业多年拼搏为自己积累的财富，奥普拉在1988年组建了哈泼公司，除了主持人的身份外她还有另外一重身份——商人，而且这两重身份是互相给养的。口才帮助她在电视领域内声名远播，而名气又帮她在商业领域里屡获良机。她的商业足迹并不止步于传媒行业，她还涉足房地产和出版业。直到2002年，奥普拉的个人财富已经达到了10亿美金。

奥普拉的成功不仅是个人的成功，也是种族的成功，她是第一个黑人里的亿万富翁和第一拥有自己娱乐公司的女黑人。她的事迹警告了所有对黑人抱有偏见的人，“黑人也可以在传媒行业里有所成就”。

“男杰克逊”“女奥普拉”，他们都是饱受种族歧视困扰的黑色人种，但却依靠自己的歌声和口才像全世界证明了无论在任何领域里黑人都能取得成功。正如奥普拉自己所说的：“我生长在一个几乎没有水和电的陋室里，谁也不会相信我的一生除了在工厂或密西西比的棉花田里劳作以外，还会有什么成就。我深信我可用我永不停歇的奋斗向世人佐证——事在人为的道理。”

第五节 陈安之：依靠口才，让“成功学”在中国开花结果

孔子说过，讷于言，敏于事。所以在多数人的意识里，一个好口才可以帮你在事业上推波助澜，但绝不能仅仅依靠口才来积累财富。但是有一个人却依靠“口才”来推销“成功”让“成功”成为“卖点”，并且依靠他的一副好口才和“成功学”为自己挣得了上亿身家。

他曾经换过18份工作但却一无所获，直到有一天他接触了成功学，才意识到自己飞黄腾达的时机到了。

现在，他的旗下有两家企业，他分别任总裁和董事长。

他演讲的出场费已经暴涨到了每小时一万美金。

他的著作一经出版即被抢购一空。

他创造过多项销售纪录。

他的“成功学”，已经成为很多成功人士必备的理论指南。

他叫陈安之，一个美籍华人。

就如陈安之所说：“过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。”他成功了！他向世人证明了一个道理，口才也是可以销售的，口才也是可以创造财富的。言多必失只是旧传统、旧观念，陈安之要打破旧传统建立新秩序，让“成功学”在华夏大地上开花结果。

但是任何人的成功道路都不是一片坦途，陈安之也是如此。陈安之12岁时随亲戚来美国读书，家境并不富裕的他只能半工半读。陈安之自己回忆初到美国时的境遇说：“7岁到21岁之间，我做过餐厅服务生，卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券，巧克力批发，邮购等 18 项工作。到 了21 岁时，银行存款簿的金额是 $000.00，丝毫没有一点点进展。”但是，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。这种穷困潦倒的局面并没有维持太久，陈安之遇到他这辈子最大的贵人安东·尼罗宾。年轻的陈安之被安东·尼罗宾的“成功学”理论深深打动，并决定把推广“成功学”作为自己毕生的事业。从此陈安之拼命地练习口才，学习“成功学”理论，不断地积累知识补充自己。陈安之决定开辟一种罕见的推销方式，以自己的口才为基础利用演讲来推销自己的成功学理论。

虽然陈安之有了可以为之奋斗的目标，但是现实的处境远没陈安之想的那么顺畅。创业之初的陈安之也是一穷二白，举步维艰。陈安之回忆道：“我25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃炸酱面和白吐司连续一整年。”有志者立长志，无志者常立志。陈安之相信“成功学”，相信可以凭借自己的一副好口才获得巨大的财富，所以他坚持了下来。两年以后，陈安之的坐骑从标致405换成了奔驰S600。

27 岁时陈安之就已经成为亿万富翁了。27岁，一个刚涉世事的年龄，有多少人还在迷茫，有多少人还在挣扎，甚至有多少人还在幼稚。但是27岁的陈安之却依靠“成功学”和他的口才取得了不可小觑的成就。陈安之相信，只要你想要成功，并且坚持自己选择的道路，最终的结果也一定不会差强人意。

陈安之依靠“成功学”改变了命运，他也相信每一个人都可以像他一样有所成就，所以他愿意教授别人如何成功。就向他的恩师安东尼罗说的一样：“这个地球上可以赚钱的行业非常多，但是没有哪一个行业能比得上帮助别人成功，帮助别人改变命运更有价值，更有意义。”

陈安之的语言与马云和俞敏洪的语言一样，都有一个共同的优点——励志。不同的是，马云和俞敏洪会在各个层面上表述自己的看法，而陈安之却只做一件事——告诉你，怎么才能成功。这就是成功学。

先了解一下何为“成功学”？“成功学”，是以弗洛伊德心理学理论，巴甫洛夫生物学理论和马斯洛的需要学理论为基础的一门成体系的理论学说。简单一点儿的解释“成功学”就是，研究成功人士的成功经验，并在其中总结成功规律且应用到个别人身上。

“成功学”起初只是起源于英国的一种关于绅士培养的学说，让“成功学”变成一种体系并把它发扬光大的人是美国人卡耐基和拿破仑·希尔。到陈安之为止，成功学已经在美国经历了四代人的传承，但是在中国，成功学还尚未起步。

陈安之就是看到了这点后，才决定启程回国。他立志要利用自己的好口才把“成功学”传遍全中国，让每一个中国人都了解“成功学”，学习“成功学”，并以此帮助中国成为世界强国。

陈安之刚一回国即马不停蹄地 到处宣扬自己的“成功学”理论。他每到一处演讲就会引起一处的轰动，他的经历和理论打动着成千上万的人。同时他也借用他不凡的口才向中国人灌输了全新的观念。

例如陈安之始终强调，要想成功就必须只和“成功人士”交朋友。这种在美国早已流行的“精英思想”却并不符合中国的传统道德准则。所以，陈安之每次讲话都会引发一些人对传统观念的质疑，当然质疑的人越多就越能说明陈安之的受欢迎程度。

不过陈安之在备受追捧的同时，也饱受争议。陈安之的“唯利”思想和“成功至上”的价值观，让一些人心生抵触，他们甚至斥陈安之为“成功学骗子”。

从陈安之回国的那一天起，对陈安之的非议声就没有停止过。但陈安之却并没有把一丝精力浪费在别人对自己的非议上，他还是我行我素地利用自己的口才来推广“成功学”。就像陈安之自己所理解的“成功学”那样：“有一个词叫自我摸索，有一个词叫证明有效，成功学就是运用世界顶级人士证明有效的成功方法帮助个人、企业和团队减少自我摸索的时间，快速达成目标并获得全方位成功的一门学科。”只有把陈安之的“成功学”运用到实际生活中去，证明是否有效，才能判断陈安之是否真的是“骗子”。陈安之早已回国数年，他的“成功学”理论却依旧在大陆长盛不衰，这说明陈安之的“成功学”有它存在的价值。所以你可以不认同陈安之的学说和观点，但却绝不能用“骗子”一词来分析他、概括他。

快50岁的陈安之依旧在为他的“成功学”勤奋地工作着，他的口才也还在感染着更多的人。也许在陈安之的引领下，几十年后的中国会出现更多依靠“成功学”而成功的人。