第二章 好口才成就政治

——领袖一语中的，扭转乾坤

一个老实木讷、少言寡语的人，可以成为科学家，也可以成为艺术家，但是决不能成为政治家。政治是语言的游戏，政治是思维的对决，政治更是博弈口才的竞技场。

一个政治家可以一无所长，一个政治家可以胸无点墨，但一个政治决不能言之无物。

远有丘吉尔，近有奥巴马，他们都是凭着一副伶牙俐齿成就了自己不凡的政治事业。

让我们谈古论今，数中外英雄，看看有多少政治家是依靠“好口才”登上政治之巅的。

第一节 好口才，使奥巴马成为第一位黑人总统

华盛顿时间，2009年1月20日11点30分，美国总统奥巴马的就职仪式正式开始。当日大约有200万来自不同种族的人，聚集在华盛顿市中心等待着这历史性的一刻。

他在就职仪式上慷慨陈词的说道：“我们处于危机之中，这一点已得到充分认识。我国在进行战争，打击分布广泛的暴力和仇恨势力。我们的经济严重衰弱，部分归咎于一些人的贪婪不轨，同时也因为我们作为一个整体，未能痛下决心，让国家作好面对新时代的准备。如今，住房不再，就业减少，商业破产；医疗保健费用过度昂贵；学校质量没有保障。而每一天都在不断显示，我们使用能源的方式在助长敌人的威风，威胁我们的星球。

这些是危机的迹象，数据统计将予以证明。不易于衡量然而同样严重的是全国各地受动摇的信心——一种挥之不去的恐惧感，认为美国将不可避免地走下坡路，下一代人不得不放低眼光。

今天，我告诉大家，我们面临的挑战真实存在，并且严重而多重。它们不可能在一个短时间内被轻易征服。但是，美国，请记住这句话——它们将被征服。”

白宫，美国权利的象征，美国民主的象征，美国自由的象征，更是美国精神的象征。在白宫门前有一块空旷的场地，这块场地绿草悠悠，欣欣向荣，这块场地平淡无奇但又意义非凡。这块场地曾经见证过美国44位总统的宣誓就职，他们在这块场地上接手了这个国家，接手了这里的人民，并替他们编织了童话。这次站在这里但与以往233年不同的是，在这块场地上的人拥有一半的黑人血统。他英俊，他博学，他的魅力常人难以抗拒。他的当选意味着，美国有色人种长期争取的种族平等取得了阶段性的胜利。整个就职仪式成了有色人种欢乐的海洋。在白宫门前聚集了黄种人、黑种人、亚洲人、非洲人，甚至还有人打出了“把白宫刷成黑色”的标语来为这场就职仪式造势。

是哪些因素让一个出身平凡的非洲裔黑人成功的当上了美国总统？是美国自由民主的制度？是奥巴马气宇不凡的外表？还是他丰富的学识？也许都是，也许都不是。但是有一点是不容置疑的，奥巴马能够成功当选美国总统绝对得益于他的好口才。

开罗大学著名教授纳法对奥巴马的评价是:“口才绝好,充满希望……”

殊不知，口才是竞选美国总统的必备素质。要知道当初尼克松之所以会败给肯尼迪，并不是他不具备当选美国总统的素质，过于不自信的神情和拙劣的口才才是他输给肯尼迪的症结。无独有偶，当初，身怀四年政绩的卡特在总统竞选中之所以会输给演员出身的里根，也是因为在口才的角斗中败给了对手。当然，奥巴马之所以会当上总统，他的好口才也绝对功不可没。

奥巴马发表政治演说时，总是饱含激情、一语中的。他尤其擅长将政治词语与口语结合起来使用，并且不借重过于形式化的口号和名人语录。

但是每一个天鹅都有过丑小鸭的时候，每个成功的演员也都扮演过小丑。

祖籍是肯尼亚却出生于美国夏威夷的奥巴马，因为是非洲裔黑人，所以童年时期的他与同龄孩子相处时无比的自卑。经常受到白人孩子欺负和嘲笑的他，性格内向，羞于和他人交流。但奥巴马的母亲为了帮他摆脱自卑，让他勇敢地与他人交流，经常用美国著名民权领袖马丁·路德·金的故事来鼓励他。奥巴马在这种潜移默化的教育中逐渐找到了自信。起初他只敢给别人讲故事，更准确的说是，只敢给别人讲马丁·路德·金的故事。随着时间的推移，奥巴马慢慢地喜欢上了与他人交流。不过敢于交流才是让奥巴马拥有好口才的第一步，掌握丰富的知识才是让他拥有好口才的关键因素。假如没有知识的积累，奥巴马的口才根本不可能有如此强大的内在动力。     

1983年，奥巴马毕业于美国百年名校哥伦比亚大学，几年后奥巴马又在世界排名第一的哈佛大学法学院获得了法学博士学位，这样的履历足见他的博学强识。不过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，就练习语言技巧而言，掌握丰富的知识固然重要，但更需要不断的练习和实践，两者缺一不可。在哥伦比亚大学读书时，奥巴马就热衷于搜集大量的名人演说录像并在观看学习的同时不停模仿他们的语气，表情以及动作。这为他以后能在公共演说中无往不胜打下了深厚的基础。在奥巴马身上体现出了一个亘古不变的道理：任何事情想要成功都得付出巨大的努力，即便是很多人觉得不值得一提的“口才”。

奥巴马善于用语言打动人，但这都是他具备好口才的表象。真正的核心是，他足够聪明，知道该讲什么话。共和党人长期批评奥巴马，总是喜欢攻击前任总统来为自己拉取选票。奥巴马就这个批评给予了巧妙的回应：“共和党的人总是批评我，喜欢用攻击前任总统的方法来为自己拉选票。可是他们忘了，这种方法是前任总统小布什的首创。”奥巴马面对纷沓而至的批评，以柔克刚，轻描淡写的几句话就把责任推在了小布什身上。

甚至在总统竞选中，奥巴马也能指桑骂槐，不动声色地用语言击倒了来势汹汹的竞争对手麦凯恩。麦克恩在竞选中提出，应坚持沿用布什政府减少高收入阶层收入税的政策。奥巴马对此回应道：“我们都明白我们现在处于危机当中。我们的国家处于战争状态，与一个影响深远的、暴力与仇恨的网络作战。我们的经济遭到严重削弱，这是部分人贪婪和不负责任的后果，但也因为我们作为一个集体没能做出艰难选择，没能为新时代作好准备。”

这几句话没有一个字提到布什政府的税收政策，但却句句都暗指布什政府的税收政策。请看这两句话：“我们都明白我们现在处于危机当中。”“我们的经济遭到严重削弱，这是部分人贪婪和不负责任的后果，但也因为我们作为一个集体没能做出艰难选择，没能为新时代作好准备。”显而易见，“部分人”指的就是美国高收入群体。而“没能做出艰难选择，没能为新时代作好准备”的“集体”也肯定指的是“布什政府”，即便奥巴马在“集体”这个词前面加了一个巧妙的主语“我们”。

西方政治其实就是互相诋毁、互挖丑闻的权力游戏，当初希特勒之所以能当上德国总理，和他用尽各种伎俩来污蔑他的众多竞争对手不无关系。在政治角逐中，攻击对手抬高自己，是很多西方政客惯用的手段。但是能够像奥巴马一样做的如此不露声色的人却并不多见。甚至可以这么说，奥巴马能够击败共和党候选人麦凯恩并成功当选美国第一位黑人总统，依靠的不是他的种族，不是他的政治策略，而是他远远强于麦凯恩的口才。在竞选之前曾有一位共和党人说过这样一句话：“在共和党内部，论口才没有人能战胜奥巴马！”

第二节 好口才：让小布什当选为第六位“美国最伟大的人物”

美国在线曾在2005年举办了一次著名的票选活动，名曰《最伟大的美国人》，时任美国总统的小布什出人意料的取得总票数据第六位的成绩。他的排名不但高于他的前任，振兴美国经济的前总统威廉·杰弗逊·克林顿，甚至还远高于为人类做出巨大贡献的爱因斯坦和比尔·盖茨。

虽然小布什并没有复兴美国经济，但在反恐战争中小布什却为美国人民乃至全世界人民做出了卓越的贡献。任何事物都是互相转化的。战争摧垮了世贸大厦，战争摧垮了美国人民的信心，但小布什却利用战争和口才成就了自己。

客观的说，小布什的口才远远比不上善于辞令的前总统威廉·杰弗逊·克林顿和现任总统奥巴马，而且经常性的口误还让小布什成了公众和媒体嘲笑的对象。例如，当得知奥巴马成功当选美国总统后，《纽约时报》的著名记者莫琳·多德欢就不无嘲讽地说：“我们总算有了一位能讲完整段落的总统！”如果你因此就武断地认为小布什是一个口才很差的人，那你就大错特错了。“大勇若怯，大智若愚”，评判一个人是否有好口才不止在于，他的用词是否华美，他的语调是否动人。评判一个人口才的好坏，很大程度取决于，他说的每一句话是否都达到了预期效果。小布什的语言虽然不及奥巴马的丰富，也比不上里根的风趣，但是小布什的语言却颇具实用性。这种实用性的语言不但帮助小布什荣登总统之位，还帮他打赢了“第二次伊拉克战争”，甚至还帮他击败了众多足以对他总统之位产生威胁的政治高手。

1994年，老布什和克林顿同台竞争下一届美国总统。舆论普遍看好打赢伊拉克战争的老布什，老布什也自觉稳操胜券。但是事出意外，在竞选的辩论环节中克林顿语出惊人地向着全美国人大喊：“笨蛋！问题在经济。”是的，问题在经济，习惯了把战争打赢的美国人早已不关心伊拉克战争能给他们带来什么。饱受经济萧条折磨的他们，更关心自己的住房，医疗和轿车。

时间回到2000年，竞选者变成了老布什的儿子小布什，对手则是克林顿的副手戈尔。与克林顿恰恰相反，这时小布什打出的牌却是，“笨蛋！问题在反恐。”对！问题在反恐。沧海桑田物是人非，经历了9·11阵痛的美国人，早已对自己的生命安全感到了担忧。他们现在需要的是能为他们挺身而出的“反恐英雄”，而不是让他们丰衣足食的“经济大师”。这时候小布什勇敢地站出来用朴实无华的语言告诉他们，“我就是你们的反恐英雄”。竞选当天，戈尔朗朗有声地读着他准备了很久的竞选宣言。面对戈尔煞有其事的阵势，小布什并没有乱了阵脚。经过周密的思考后，小布什说出了那句经典的竞选宣言：“如果你对社会很满意，那就不要选我。”这句话说出了当时大多数美国人的心声。很明显美国人不需要任何人再给他们天花乱坠的承诺了，他们对社会不满意，他们要反恐，他们最需要安的是全。而这个不安全的局面是前任总统克林顿和他的副手戈尔联手造成的。既然克林顿和戈尔曾经没有为他们提供过安全的生存环境，未来肯定也不能提供。小布什就是巧妙地利用了大多数美国人心里的担忧，一剑封喉地战胜了曾与克林顿一起创造美国90年代经济奇迹的前任副总统戈尔。

小布什的口才朴实无华但却极具实用性，其特点是，能够把所表达的东西“大而化之”，注重目的而不是细节，而且极讲求“工作效率”。例如，为了让民众支持他发动“第二次伊拉克战争”，小布什激动地说：“人类千万年的历史，最为珍贵的不是令人炫目的科技，不是浩瀚的大师们的经典著作，而是实现了对统治者的驯服，实现了把他们关在笼子里的梦想。我现在就是站在笼子里向你们讲话。”

无论小布什发动“第二次伊拉克战争”的真实目的是为了石油还是反恐，他都要师出有名。对美国政府而言，所谓的师出有名就是，要获得美国人民的支持。可小布什却一句都没有讲，发动伊拉克战争可以为美国人民带来什么好处，而是把矛头指到了独裁专政上。谁都知道他口中的“统治者”指的是侯赛因·萨达姆。这几句话虽然是小布什发动“第二次伊拉克战争”的托辞，但却完全与美国人心中崇尚自由、民主、平等的观念不谋而合。经小布什总统的点化，原本一场针对石油的“掠夺之战”，摇身一变成了捍卫民主和自由的“正义之战”，民众岂有反对之理！小布什十分喜欢用这种把发动战争的全部责任嫁祸给敌人的语言方式。例如，当他准备发动“第二次伊拉克战争”时，他就事先通过广播向伊拉克人民传达了如下讯息：“许多伊拉克人民今晚可以通过翻译电台广播听到我的声音，我要向他们传递一个讯息：如果我们必须开始一场军事战争的话，它将是针对你们国家的非法统治者的，而非针对你们。”小布什这些话绝不是说给伊拉克平民百姓听，而是说给侯赛因·萨达姆和不支持他反动战争的人听。小布什的言外之意是，之所以要发动这场战争，绝不是针对伊拉克的平民百姓，而是针对他们的统治者侯赛因·萨达姆。如果侯赛因·萨达姆真的热爱和平就应该立刻辞去伊拉克总统的职位，免得数以万计的平民饱受战火之苦。小布什知道沉溺于权利之中的侯赛因.·萨达姆绝对不会退位让贤，只要侯赛因·萨达姆一天不辞职，小布什就有理由来发动这场战争。在所谓的西方民主社会里，普世的价值观念是，只要是制裁独裁者的战争就是合理的，任何反对制裁独裁者的声音都是对独裁者的纵容。至于这场战争会给被制裁国家的民众带来多大伤害却不在他们的关心之内。

当然，并不是所有的人都支持小布什这种讲求目的性的语言策略，甚至互联网还曾经流传过这样一则小布什和“第二次伊拉克战争”的笑话。

一名记者问小布什：“总统先生，您能告诉我，您下一步针对伊拉克的军事行动和计划是什么？”

小布什回答记者道：“我们下一步的军事计划是，要杀死40万伊拉克人和一个修鞋匠。”记者疑惑地问道：“天呀！您为什么要杀死一个修鞋匠呢？”

小布什回头对鲍威尔说：“我就说，没有人会关心那40万伊拉克人。” 

这则笑话虽然是杜撰的，但也却真实地刻画了小布什喜欢利用语言的实用性和语言的攻势性来力避反对者的锋芒，转移公众对他的质疑。

2009年小布什离开了白宫，开始过起了朴素的生活。为了能有一些额外的收入，小布什也开始和其他美国总统一样靠四处演讲来敛财。小布什的演讲出场费从9.2万美元到15万美元不等，不知道他那极富实用性但却缺少幽默感的口才能不能帮他积累大量的财富。小布什是近几年最受争议的美国总统。但无论你愿不愿意承认，小布什是可以高居第六位的“美国最伟大的人物”；无论你愿不愿意承认，小布什是广受美国人民爱戴的“反恐精英”；无论你愿不愿意承认，小布什是铲除“独裁者”、泼洒民主之种的英雄。但你都必须承认，小布什利用自己极富实用性的口才实现了自己梦寐以求的政治梦想。